Produits solaires en institut : comment bien conseiller ses clientes avant, pendant et après l’exposition ?
Aujourd’hui, les méfaits du soleil sur la peau sont bien connus : vieillissement prématuré, taches pigmentaires, déshydratation, voire risques plus graves à long terme. Dans ce contexte, le rôle des esthéticiennes prend une importance cruciale tant sur la prévention que sur la beauté et le soin. L’institut de beauté devient un espace de conseil expert autour de la protection solaire. Pour cela, disposer des bons produits solaires, connaître leurs spécificités, mais surtout savoir les recommander avec précision avant, pendant et après l’exposition est un véritable levier de fidélisation et de différenciation.
Avant l’exposition : préparer la peau pour optimiser la protection
Préparer la peau au soleil ne consiste pas seulement à appliquer une crème quelques jours avant de partir en vacances. Cela commence bien plus tôt, par une routine de soin adaptée qui va renforcer la barrière cutanée, uniformiser le teint, lisser le grain de peau et améliorer la tenue du bronzage. En institut, cette phase de préparation est souvent négligée par les clientes, qui ne perçoivent pas toujours son utilité. Et pourtant, elle change tout.
En amont de la période estivale, les soins exfoliants jouent un rôle clé. Ils éliminent les cellules mortes et stimulent le renouvellement cutané. Une peau débarrassée de ses impuretés sera plus réceptive aux actifs solaires, tout en évitant l’effet “pelade” après les premiers jours de bronzage. Pour autant, tous les gommages ne se valent pas. En institut, il est préférable d’opter pour des exfoliants professionnels doux mais efficaces, à base d’acides de fruits, d’enzymes naturelles ou de particules fines non irritantes.
Au-delà du gommage, certaines clientes bénéficieront également de soins dits “préparateurs”, enrichis en actifs boosters de mélanine ou en antioxydants. Ces formules permettent de renforcer les défenses naturelles de la peau contre les agressions des UV. Un accompagnement nutritionnel via des compléments alimentaires à base de bêta-carotène ou de lycopène peut aussi être proposé en complément, à condition qu’il soit bien expliqué et adapté à la personne.
Durant cette phase, le rôle de l’esthéticienne est d’autant plus important qu’il s’agit souvent de déconstruire des idées reçues. Beaucoup pensent encore que préparer la peau au soleil revient à l’exposer progressivement sans protection, ou qu’un gommage juste avant de partir fera l’affaire. Une bonne connaissance des produits solaires professionnels et de leur fonctionnement permet donc de conseiller intelligemment. Proposer les produits utilisés en cabine en format revente est également pertinent. Les clientes peuvent compléter les soins reçus en institut et votre institut génèrera des ventes additionnelles.
Pendant l’exposition : offrir une protection sur mesure, agréable et efficace
Lorsque les clientes s’exposent, tout repose sur la qualité des produits qu’elles utilisent, mais aussi sur leur régularité d’application et l’adéquation entre le soin choisi et leur type de peau. Or, dans ce domaine, les erreurs sont fréquentes. Trop souvent, les protections sont mal choisies : un indice SPF insuffisant, une texture inadaptée à la zone à traiter, ou encore une application trop espacée. Le rôle de l’institut est ici fondamental pour orienter chaque cliente vers un produit réellement adapté à ses besoins spécifiques.
La diversité des protections solaires professionnelles est aujourd’hui suffisamment large pour répondre à tous les cas de figure. Il ne s’agit pas seulement de distinguer les indices SPF, mais aussi de comprendre les différences entre filtres minéraux et chimiques. Les premiers, souvent privilégiés pour les peaux sensibles ou les enfants, agissent comme un écran physique en réfléchissant les UV. Les seconds, plus légers et plus fluides, absorbent les rayons ultraviolets et conviennent davantage aux peaux mixtes à grasses ou à celles qui recherchent une texture invisible.
Au-delà des filtres, la sensorialité des produits joue un rôle essentiel. Une crème solaire trop grasse ou à l’odeur trop forte sera rapidement abandonnée. C’est pourquoi les gammes professionnelles proposées en institut misent sur des textures innovantes : laits fondants, gels aqueux, brumes légères, sticks pratiques à glisser dans le sac… Autant de formats qui facilitent l’application régulière et rendent la protection solaire plus agréable.
Enfin, il convient de rappeler que la protection solaire ne s’arrête pas à la plage. En ville, en voiture ou lors d’un déjeuner en terrasse, l’exposition est bien réelle, surtout avec l’intensification des rayons UV due au changement climatique. C’est pourquoi certaines gammes incluent aujourd’hui des soins de jour intégrant un SPF, parfaits pour une protection urbaine quotidienne. Ces produits, qui allient esthétique, confort et efficacité, constituent une offre très pertinente à proposer à la clientèle citadine.
Après l’exposition : réparer, apaiser et sublimer
Une fois l’exposition terminée, la peau entre dans une phase de régénération. Même avec une protection efficace, elle subit un stress oxydatif important et a besoin d’être apaisée, réhydratée et réparée. C’est là qu’interviennent les soins après-soleil, souvent sous-estimés alors qu’ils sont déterminants pour prolonger la beauté du bronzage et prévenir le vieillissement cutané.
Dans ce domaine aussi, le choix des produits proposés en institut peut faire toute la différence. Les formulations professionnelles misent sur une concentration élevée en actifs réparateurs : aloé vera, panthénol, huile de calendula, eau thermale ou encore acide hyaluronique. Ces ingrédients agissent en synergie pour calmer les inflammations, restaurer l’équilibre hydrolipidique de la peau et limiter la desquamation.
Mais au-delà de l’efficacité, ce que recherchent les clientes en fin de journée après une exposition au soleil, c’est un moment de réconfort. Un soin cabine à base de masques frais, de modelages doux et d’huiles apaisantes peut transformer un simple passage en institut en véritable rituel de détente. Cela crée une fidélisation de la clientèle, qui associera son moment de bien-être à une expérience positive et complète.
Pour prolonger cet effet à domicile, proposer une gamme de produits après-soleil en revente permet non seulement de répondre à un besoin, mais aussi de renforcer la continuité du soin. C’est également l’occasion d’introduire des produits complémentaires : sérums antioxydants, soins réparateurs pour les cheveux, ou encore brumes hydratantes à utiliser en journée.
Enfin, les semaines suivant l’exposition sont idéales pour débuter des protocoles réparateurs en institut. Gommages doux, soins correcteurs de pigmentation ou cures hydratantes permettent de restaurer la peau et de prévenir l’apparition de taches ou de ridules précoces. Encore une fois, l’expertise de l’esthéticienne sera précieuse pour guider chaque cliente vers une solution personnalisée.
Quels produits solaires choisir pour son institut de beauté?
Choisir les bons produits solaires pour son institut, c’est avant tout miser sur la qualité, l’efficacité et l’adaptabilité. Il est essentiel de proposer une gamme variée capable de répondre à tous les types de peaux, aux différents phototypes et aux attentes spécifiques de votre clientèle : textures légères pour les peaux grasses, formules riches pour les peaux sèches, protections élevées pour les peaux sensibles, ou encore produits sans parfum pour les peaux réactives. Optez pour des solaires enrichis en actifs complémentaires, antioxydants, hydratants, apaisants qui valorisent l’expertise de votre institut par une approche soin globale. Pensez également aux formats pratiques à emporter, aux sticks zones sensibles ou aux brumes invisibles, très appréciés pour leur facilité d’utilisation. En travaillant avec des marques professionnelles reconnues, vous gagnez en crédibilité, fidélisez vos clientes et créez un vrai levier de revente en cabine.
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